开整装定制店做新品推广,需要把握几点?

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查看85 | 回复0 | 2019-11-11 15:27:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
随着2017年定制家居行业迎来上市小高潮以来,定制家居领域的竞争越来越激烈;行业竞争方式是层出不穷,而产品同质化现象也日益严重。可见,如今定制家居企业间的竞争,无疑也是一场研发能力的比拼。那么,开整装定制店,新品研发上市过程中,想要做好新品推广方案,需要注意些什么呢?一起来了解下!

1,把握新品上市时机。

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开整装定制店,新品的推广需要老产品的“带动”;在老产品还在持续畅销之时,及时推出新产品;当老产品过时销售业绩下滑时,直接用新产品取代老产品,在运营成本上也是一种减少强力挽救老产品的政策浪费。

2,选用有效的推广方式。

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一般来讲,最原始的推广的方式是陈列告知。从字面上看,新品推广关键在于“推”字上;可以尝试以下三种推广手段:政策推动、人员推动、季节推动。

3,注意新品推广的节奏。

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在新品推广初期,“推荐率”是首要考虑因素,可采用试点门店进行,打造样板便于后期有质量的推广。其次,终端门店的推荐,要把握好价格的变化节奏,一切要建立在利润基础之上执行。

4,明确新品推广目的。

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新品推广目的是为了扩大门店销量?还是为了抵抗竞争对手的新品攻击?当新品用作产生利润时,相比销量的增加,利润的最大化更符合其推广目的。当然,对抗竞争对手新品的冲击,如果用老产品赢来成功可以说是失败的,而采用新品的对抗,失败也能是成功的。
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总之,顺应市场环境的变化,开整装定制店,想要做好新品推广方案,在推广新品前需明确好目标,以结果导向来策划如何开展后期的新品推广工作。
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